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空包网100:打造单品爆款需要准备什么样的流程?


打造单品爆款需要准备什么样的流程?空包网所谓的“空包”就是空的快递、包裹,空包的产生是由于淘宝网上的卖家为提高店铺信誉(刷信誉),各种套现有时也会用到。发了空包淘宝页面就会有相应的物流信息显示,所以整个过程就和真实交易是一样的。淘宝也查不出来,所以就会有那么多人热衷于发空包,因为发空包相对安全的。

执行流程总共分为五个阶段:

一、判断阶段。
1、判断市场容量:关注关键词搜索数据,关键词总搜素数据,关键词走势这3个数据。(知道市场有多大容量)
2、判断竞争环境:包括竞品数量,竞品销量,竞品价位,竞品卖点。
3、判断买家人群:包括买家性别,买家年龄,买家身份。(对你的客户要有深度的了解和理解)
二、储备阶段。
1、储备定价策略:包括产品一口价,促销价,SKU价位,营销节点。
2、储备卖点陈列:包括外观卖点,功能卖点,营销卖点等等。
3、储备页面布局:包括首图视频,首图,后四张,详情页,SKU图文,评价问大家。
4、储备基础销量:根据目标定销量需求,好评+晒图标准,问大家问题+最有答案布局好。
5、储备客户维护:包括包裹卡,微信沟通,客户分类,朋友圈互动。
6、储备客服话术:包括统计竞品问大家+评价,统计竞品客服话术,客服话术手册。
三、测试阶段。
1、测试最佳首图:包括直通车测图计划,创意图素材储备,AB组测图法。
2、测试最佳卖点:包括点击反馈,转化反馈,客服反馈,售后反馈。
3、测试最优页面:包括竞品页面跟踪,客户转化数据,客服流失统计。
4、测试最佳话术:包括询单转化率统计,流失原因统计,竞品话术统计,客服绩效方案。
5、测试最好的营销:包括跟踪竞品营销点,点击反馈,转化反馈。
6、测试产品反馈:包括统计纠纷和差评,跟踪竞品纠纷和差评。
四、爆发阶段。
1、销量爆发:包括直通车钻展超级推荐助推,抖音,淘客,直播助推。
2、搜索爆发:包括定准目标词,助推目标词,目标词点击高于同行1.5倍,转化高于行业均值。
3、稳定点击:包括跟踪竞品首图,测图持续反馈。
4、稳定转化:跟踪竞品页面,页面持续优化,话术持续优化。
5、稳定评价:好评反馈持续跟踪,客户维护持续跟踪。
6、稳定客户:持续关注扫码率,沟通率,回流率,回购率,分享率数据。
五、防守阶段。
1、关注竞品是谁:包括竞品有谁,谁是老对手,谁是黑马。
2、关注竞品访客趋势:竞品访客走势是否稳定,竞品访客是否在上升,下滑的情况。
3、关注竞品访客结构:竞品访客流量渠道构成,竞品访客流量词构成,流量渠道和流量词的走势。
4、关注竞品转化率:竞品转化率整体走势,各个渠道转化率走势,各个流量词转化走势。
5、关注竞品营销策略:包括竞品价格变化,竞品赠品变化,竞品关联变化,竞品活动变化。
以上是整个流程的梳理。很多中小卖家,尤其是小卖家眼睛里只盯着一个刷字,如果哪个内容没有提刷,就觉得不是干活,其实这是一个重大的误区,要知道,产品在上架前的准备工作,占了成功率的80%的功劳,也就是说,没有准备好,是注定失败的,及时猛刷起来了也是运气,而且也不会长久。

所以如果是一个踏实的运营,相信以上的内容帮助你查漏补缺,对你有所帮助。

空包网:http://www.kongbao100.co

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